Immo-Makler
Endlich sein eigener Chef sein und das auch noch mit guten Verdienstaussichten – diese Wünsche stehen oft vor dem Start als Immo Makler.
Diverse Doku-Serien im TV vermitteln auch eben diesen Eindruck, dabei muss der Immo Makler wesentlich mehr Aufgaben erfüllen, als nur Immobilien mit potenziellen Interessenten zu besichtigen.
Was müssen Immo Makler mitbringen?
Um erfolgreich als Immo Makler tätig zu sein, sollte man bestimmte Voraussetzungen mitbringen. Eine fundierte Ausbildung ist zwar nicht zwingend vorgeschrieben, merkt aber der Interessent, dass er mehr Ahnung als der Immo Makler hat, wird er mit diesem wohl kein Geschäft eingehen.
Zusätzlich muss der Immo Makler kommunikativ sein, schriftlich, telefonisch und persönlich muss er ständig mit Kunden und Auftraggebern kommunizieren. Außerdem muss er mobil sein, ein eigenes Fahrzeug gilt also als Grundvoraussetzung für diesen Traumjob. Gleichzeitig sollte der Immo Makler ein gewisses Verkaufstalent mitbringen, auf sein Gegenüber eingehen und durch gezielte Fragetechniken dessen Bedarf ermitteln können. Eine hohe Sozialkompetenz ist für den Immo Makler ebenfalls wichtig, da er sehr oft vom Empfehlungsgeschäft lebt.
Immo Makler braucht langen Atem
Da es zu den Aufgaben des Immo Maklers nicht nur gehört, Immobilien zu besichtigen, sondern auch deren Wert realistisch einzuschätzen, den Kunden bei Finanzierungsfragen zu beraten und die Kunden für eine Immobilie überhaupt erst einmal zu finden, vergeht oft eine lange Zeit, bis eine Immobilie verkauft oder vermietet ist. Da der Immo Makler aber stets erst nach erfolgreich abgeschlossenem Kauf- oder Mietvertrag bezahlt wird, muss er sehr lange in Vorleistung gehen, bevor er das erste Geld sieht.
Zusätzlich sollte er sich in allen Fachbereichen rund um die Immobilie auskennen. Das reicht von den rechtlichen Regelungen zum Kaufvertrag, notariellen Regelungen und Eintragungen ins Grundbuch bis hin zu Finanzierungsfragen und steuerlichen Angelegenheiten. Zumindest rudimentäre Kenntnisse sollte ein guter Immo Makler in diesen Bereichen haben.
Oft arbeitet er dafür eng mit Steuerberatern, Banken und Finanzierungsvermittlern zusammen. Durch das bereits bestehende Vertrauensverhältnis mit dem Miet- bzw. Kaufinteressenten, wird dieser froh um eine Empfehlung für alle weiteren Fragen rund um die Immobilie sein. Dadurch stellt sich Zufriedenheit ein, die sich dann auch wieder in Form von Weiterempfehlung positiv auswirken kann.